FRANCHISE JWELL : LEADER MONDIAL DE
LA DISTRIBUTION EN BOUTIQUES SPÉCIALISÉES

Une autonomie et des concepts au profit des franchisés. Si J WELL est aujourd’hui le premier réseau mondial dans le secteur de la cigarette électronique. Il le doit à une montée en puissance et un développement régulier et réfléchi.
Créé en 2012, J WELL a d’abord ouvert plus de 110 franchises les deux premières années tout en établissant sa première usine de fabrication de e-liquides à Angerville, dans l’Essonne, puis l’ouverture de sa propre usine de fabrication en Chine fin 2013. Couplée à un investissement fort et permanent dans la recherche et le développement, l’entreprise parisienne s’est ensuite orientée vers l’international.
Aujourd’hui présente dans plus de 25 pays, elle dispose notamment de 25 boutiques en Chine. « Être totalement autonome nous permet aujourd’hui de maîtriser notre sujet, de créer la tendance et d’inventer nos propres concepts » souligne Olivier Sarfati, fondateur de J WELL. « La réputation de notre marque profite à l’ensemble de nos boutiques franchisées. »
Les futurs franchisés ne paieront aucun droit d’entrée et auront la garantie de réaliser des marges au-dessus de la moyenne du marché. « Notre philosophie pour l’ensemble de nos boutiques est simple : « le seul qui a raison, c’est le client final ». L’objectif est qu’il soit satisfait du service que nous lui apportons.
Pour s’en assurer, deux formateurs accompagnent les franchisés et un compte Facebook privé assure les échanges et les remontées terrain avec les commerçants.

Extrait du Parisien du 13/03/2017

Olivier Sarfati - Signature

Avec plus de 13 millions de fumeurs, la France est l’un des pays européens qui fume le plus !

Le cabinet d’audit Ernst & Young publiait mardi 7 février 2017 une mise à jour de l’étude du marché de l’e-cigarette menée en 2016. Réalisé pour le compte de Nicoventures, fabricant de la Vype et filiale de British American Tobacco, ce rapport analyse les tendances du marché de la vape et les comportements des vapoteurs dans sept pays. Cette étude s’est concentrée sur la France, le Royaume-Uni, la Russie, l’Italie, la Pologne, l’Allemagne et la Corée du Sud, soit 75% du marché mondial, en excluant les Etats-Unis et la Chine. Le cabinet Ernst & Young (EY) y a interrogé 2000 personnes âgées de 18 à 64 ans.

Le nombre de vapoteurs a augmenté de 120% en 3 ans.

La part des utilisateurs de cigarette électronique chez les adultes en France et au Royaume-Uni s’élève respectivement à 3,2% et 4,2%. Ce sont les deux pays où l’on utilise le plus ces dispositifs.
Les données sont encourageantes. Plus de 4 vapoteurs sur 10 déclarent se servir régulièrement de leur cigarette électronique. Ce pourcentage atteint 49% en France, 52% au Royaume-Uni et 63% en Corée du Sud. La proportion des double utilisateurs a chuté de 64% en 2013 à 43% en 2016. Les anciens fumeurs qui ne représentaient que 29% des vapoteurs en 2015 constituent désormais près de la moitié (44%) de ce public parmi les 7 marchés concernés.

75% des vapoteurs ont plus de trente ans et utilisent des saveurs autre que “tabac”.

Les personnes âgées de 30 à 64 ans représentent trois quarts des vapoteurs dont 38% ont de 30 à 44 ans.
Les utilisateurs de cigarette électronique sont un peu peu plus masculins que féminins (53/47). L’an passé, deux tiers des vapoteurs se servaient de modèles sophistiqués qui peuvent être personnalisés, alors qu’ils n’étaient que 55% en 2013. Les saveurs les plus populaires sont celles du tabac, des plantes et des fruits avec trois quarts des vapoteurs qui optent pour des saveurs hors tabac.

Les chiffres démontrent la montée en puissance de ce marché. Entre 2013 et 2015, le nombre de vapoteurs est passé de 2,8 à 5,1 millions, soit 86% d’augmentation. C’est au Royaume-Uni et en France, que les vapoteurs sont les plus nombreux. Ils représentent respectivement 4 et 3,5% de la population.

En nombre d’utilisateurs, le marché du vaporisateur personnel est équivalent à 20% de celui du tabac au Royaume-Uni, contre 12% en France

Il reste donc 8 millions de fumeurs qui n’ont pas encore essayé la e-cigarette soit un levier de croissance très important.

Le réseau français de vente de e-cigarette est composé d'environ 2.000 boutiques spécialisées et compte un grand nombre d'indépendants inégalement répartis sur le territoire.
A ce jour seul les réseaux bien implantés et structurés seront aptes à continuer de se développer sur le marché français.

Que pousse un fumeur à passer à l’e-cig ?

La protection de la santé arrive en premier. 51% des vapeurs utilisent la cigarette électronique parce qu’elle est “moins nocive que la cigarette à combustion”. 49% parce que le vaporisateur personnel les aide à réduire leur consommation de cigarettes classiques. Le prix des vaporisateurs est aussi une motivation.

En 10 ans, le marché devrait être multiplié par 30

En 2009, le chiffre d’affaire généré par l’e-cigarette était évalué à 630 millions d’euros dans ces sept pays. En 2015, il y est estimé à plus de 7,5 milliards d’euros. En 2019, l’étude d’EY estime qu’il devrait y dépasser les 20 milliards d’euros.

Les ventes de tabac ont reculé en 2016 (source le Figaro).

La baisse des ventes constatée par les buralistes ne signifie pas forcément une baisse de la consommation.

Très exactement, 44,92 milliards de cigarettes ont été livrées aux buralistes français l'an dernier. Soit une baisse de 1,2 % par rapport à 2015, selon les chiffres du distributeur Logista, révélés par l'AFP lundi. En valeur, le recul des ventes de cigarettes est de 1,1 %, à 15,17 milliards d'euros.

«L'arrivée des paquets neutres sur le marché français en 2017, le mois sans tabac en novembre et l'essor de la cigarette électronique ont eu un effet sur ces ventes en 2016», estime Bertrand Dautzenberg, pneumologue à la Pitié-Salpêtrière (Paris) et président de l'Office français de prévention du tabagisme (OFT). «Toute baisse de la vente de tabac correspond à une baisse de la consommation», souligne le Pr Yves Martinet, président du Comité national contre le tabagisme (CNCT).

Quels liquides sont les plus utilisés ?

le marché de la cigarette electronique

16% des vapoteurs utilisent des e-liquides sans nicotine. Les e-liquides saveurs“tabac” sont plébiscités avec 28% du marché (particulièrement en France, où ils représentent 34% des ventes), viennent ensuite les e-liquides “fruités” (23%), puis les “floraux et végétaux” (20%), selon la typologie de l’étude d’EY.

Avec l’arrivée d’un matériel plus performant et plus puissant, la tendance est clairement à la baisse du taux de nicotine. En 2013, 77% des vapoteurs utilisaient des e-liquides dosés à plus de 11 mg de nicotine par ml. En 2015, ils n’étaient plus que 11%. Logiquement, la part des vapoteurs qui consomment des e-liquides dosés entre 1 et 11 mg de nicotine par ml a explosé. Elle est passée de 11 à 73% en deux ans. Enfin, 16% des vapeurs achetaient des e-liquides sans nicotine, en 2015.
Ils étaient 12% en 2013.

J WELL fut créé par Olivier SARFATI en 2012, avec l’arrivée de la cigarette électronique sur le marché français qui commençait à rassembler une communauté tout juste naissante de vapoteurs. Les quelques magasins existants sur ce marché ne disposaient d’aucun attrait marketing tant au niveau de l’agencement, du mobilier, du niveau de l’offre matériel et liquides à disposition des consommateurs.

J WELL commença par sa première boutique de cigarette électronique rue de Maubeuge à Paris en mettant l’accent sur une stratégie marketing pertinente et une offre de matériel avec des designs innovants, des lignes raffinées et variées à fin de se positionner en tant qu’enseigne premium dans l’univers de l’e-cigarette.
Dès son ouverture J Well fut la seule enseigne mono marque (de liquide et de matériel) présente en France ce qui conforta sa notoriété de marque. L’expansion sous un modèle de franchise a été un net succès pour en faire la franchise au plus fort taux d’ouverture de l’année 2013 avec l’ouverture de cent quarante-quatre (144) boutiques dans l’année.

Ce rythme effréné d’ouvertures a conduit à des investissements massifs, en termes de production et de logistique, ce qui amena J WELL à se doter de sa propre usine d’embouteillage de E-liquides pour cigarettes électronique, située au sud de la région parisienne, à la fin de l’année 2013 ce qui lui permit d’être autonome dans le cadre de la création et de la distribution des E-liquides.

En 2014, J WELL continua son expansion sur le territoire français avec l’ouverture de soixante-seize nouvelles boutiques ce qui nous a conforté sur le choix du modèle économique de la marque.

boutique cigarette electronique
boutique cigarette electronique

Fort de cette croissance et à la demande toujours croissante des boutiques de cigarettes électroniques du réseau JWELL a mis en œuvre son usine d’assemblage en Chine pour permettre la conception de nouveautés de manière régulière et accroître sa réactivité sur ce marché en constante innovation pour une parfaite maîtrise de sa production.

En marge de son succès en France et en Europe (Angleterre, Danemark, Autriche, Allemagne, Grèce , Hongrie...) J WELL décida d’étendre son expansion vers l’international (Australie, Canada, Hong Kong, USA, Suisse, Afrique du sud, Pérou, Russie, Biélorussie...) à compter du dernier trimestre 2015.

Ce qui se consolida sur l’année 2016 avec un nombre croissant de partenaires dans chaque pays.

Depuis sa création, J WELL est très vite devenu le réseau n°1 mondial et reste le leader en France. Nous sommes présents à l’international dans plus de 25 pays notamment en Russie, Etats Unis, Canada, Pérou, Chine, Japon, Malaisie.

boutique cigarettes electroniques

EUROPE :
• France : 126 boutiques, prévisions de 10 nouvelles boutiques en 2017.
• Italie : Un marché essentiel au niveau européen plus de 200 vape shops distribuant nos produits et l’ouverture de 5 J WELL shops d’ici la fin d’année 2017.
• Allemagne : Projet d’ouverture de 3 boutiques en cours.
• Angleterre : 4 boutiques et 5 projets d’ouvertures
• Belgique : 5 boutiques via le système de Master Franchise* et un projet d’ouverture
• Hollande : J WELL dispose actuellement de 5 boutiques au Pays Bas et développe actuellement son réseau.
• Ukraine : 2 boutiques J Well
• Roumanie : 1 première boutique ouverte fin 2016 et 10 ouvertures prévues en 2017

INTERNATIONAL :
• Chine : Un distributeur exclusif en master franchise 25 ouvertures de boutiques en 2016, 50 prévues pour 2017 pour atteindre le chiffre de 300 boutiques en 2020.
• Japon : Un distributeur exclusif en master franchise avec l’ouverture du Flagship store à Tokyo prévu en 2017 et 50 boutiques d’ici fin 2018.
• Canada : Un distributeur exclusif en master franchise avec l’ouverture du FLagship store à Toronto (Ontario) en 2017 et 10 boutiques d’ici mi 2018.
• USA : Une cinquantaine de vape shops distribuent actuellement nos produits dans différents états et des négociations sont en cours avec des investisseurs et/ou distributeurs pour le développement du réseau américain.
• Pérou : 5 boutiques J Well
• Algérie : 2 boutiques J Well et environ 10 boutiques prévues pour fin 2017

A travers notre contrat de partenariat pour toutes nos franchises de cigarette électronique et e-liquide, nous prenons l’engagement d’un accompagnement exclusif tout au long du processus.
Nous mettrons à votre disposition notre image de marque de leader, notre catalogue et notre réseau au service de votre développement et surtout de votre réussite. Un réseau structuré au sein duquel chacun peut se développer, s’épanouir, être accompagné et concrétiser ses objectifs.

R&D

Dès 2013 J WELL a pris un tout nouvel essor en se dotant d’une équipe de recherche et développement incluant des spécialistes dans les domaines de la mécanique, de l’électronique, du design et de l’ingénierie afin de proposer sur le marché des produits toujours plus innovants et performants. Ces différents savoirs faire ont permis à la marque d'étoffer de manière très conséquente son catalogue et de se développer à l’international.

Nos e-liquides classiques et premiums, tous avec la certification Afnor et répondant aux exigences de la DPT (Directive des Produits du Tabac), sont créés par nos aromaticiens experts avec le plus grand soin.
Ils ne contiennent ni diacétyle, ni ambrox, ni acétyle propionyle . Nous n'utilisons que des matières premières de grande qualité afin d'obtenir un résultat exceptionnel pour le plus grands plaisir des consommateurs.
Comme les envies changent au fil des saisons, de nouvelles collections de saveurs sont crées régulièrement afin d'offrir le plus de choix possible.

EMPLACEMENT

ouvrir franchise e-cigarette

De la qualité d'un emplacement commercial dépend en grande partie la réussite de votre projet. La localisation de votre franchise e-cigarette d’une superficie, idéalement de 30 à 70 m2, sera située en centre-ville, dans une rue très accessible et bien visible. Un emplacement N°1 ou N°1bis est fortement préconisé et ce aussi bien en centre-ville qu’en centre commercial.

AGENCEMENT BOUTIQUE

Car votre cœur de métier est la vente et le conseil, nous vous guidons de A à Z pour que votre point de vente soit une future référence du marché. Pour ce qui est de l’aménagement, il suffit d’envoyer les plans de votre future franchise de cigarette électronique à notre service d'aménagement afin de recevoir un plan de placement mobilier, des rendus 3D photo et même vidéo pour vous projeter et pour agencer au mieux vos espaces. Cela permet de créer des boutiques au standing étudié, digne de la marque mais sans casse-tête de votre côté et surtout pour un coût extrêmement abordable grâce à notre service de fabrication de meuble dédié. Prévoir un budget estimatif entre 10K€ et 15K€.

POLITIQUE TARIFAIRE

Les offres tarifaires des produits sont étudiées parfaitement pour être en corrélation avec la demande du marché en garantissant une marge correcte pour que votre activité se développe de manière sereine.
Nous garantissons contractuellement une zone d’exclusivité empêchant, sur un périmètre défini ensemble, l’implantation d’autres enseignes J WELL.

FORMATION

Puisqu’il n’y a pas de grand réseau sans acquérir de savoir, J WELL propose des formations généralistes ou plus spécialisée dans tous les domaines pour vous accompagner dans votre activité de la vape. Que ce soit sur la simple utilisation des matériels, jusqu’à des connaissances poussées sur la sécurité en électronique ou encore sur le cadre législatif, les franchisés du réseau sont accompagnés de manière régulière vers l’excellence professionnelle par un chef de réseau. Ces formations se font de manière volontaire et sont proposées uniquement dans le réseau.

ouvrir franchise e-cigarette

SITE WEB

J WELL c’est aussi une visibilité accrue sur internet. Le site vitrine international jwellstores.com permet une présentation méticuleuse de tous les produits de la marque. C’est un point de repère pour tous les professionnels en recherche d’information technique sur les produits. Pour l’aspect vente en ligne, chaque franchisé peut posséder son propre site web afin de générer des revenus supplémentaires. Bien sûr, J WELL accompagne chacun de ses franchisés en cigarette électronique dans cette démarche en proposant un professionnel spécialiste de ces sites web marchands.

COMMUNICATION

J WELL est omniprésent sur tous les vecteurs de communication ! Et puisqu’il faut s’adapter aux moyens actuels, tous les réseaux sociaux disposent de pages J WELL dédiées, ainsi que d’une équipe de community management scrutant tous les groupes afin de répondre aux questions ou d’apporter des informations sur nos produits et services.

MARKETING

Un des points les plus fort de la marque est son habilitée à pousser la qualité de son marketing à l'extrême. Chaque nouveau produit est accompagné de documentations de type PLV, affiches, dépliants de très bonne qualité et réalisés par des graphistes aussi fan que nous des produits J WELL.

SAV

Nos produits font tous l’objet de test et d’attentions particulières à chaque étape de leurs fabrications mais nous ne sommes jamais à l’abris de défauts. Avec un taux de retours inférieur à 5% ainsi qu’un service dédié, nous vous garantissons à vous, ainsi qu’à vos clients, la tranquillité et la fiabilité de nos produits. Nous garantissons à toutes nos franchises e-cig du réseau, le traitement de vos retours SAV en 8 jours ouvrés.

STOCK

Notre entrepôt se trouvant en France, vos commandes effectuées sur notre interface web vous seront livrées en express à J+1 partout en France et vous permettra donc de fonctionner à flux tendus.
Pour bien fonctionner, vous aurez besoin d’avoir des produits à vendre, nous ne vous imposons pas de produits ni de minimum mais il est conseillé de commencer avec un assortiment complet de nos produits afin de répondre à la demande de vos futurs clients qui correspond à 12-15K€.

franchise cigarette electronique - bo vaping

BO VAPING

Avec la gamme BO Vaping, nous vous proposons, si vous le désirez, de comercialiser ces produits dans les points de vente de proximté (tabacs, presses, stations services,…) de votre secteur (sous réserve de disponibilité de la zone) et de pervecoir une commission sur les ventes.
Bo Vaping, une gamme de cigarette électronique nouvelle génération à capsules, ses accessoires et plus d'une quinzaine de e-liquides au catalogue (Bo caps).

franchise cigarette electronique

Qui sont nos clients ?

Les consommateurs de matériels de vapotage se divisent en plusieurs catégories :

• Les UTILISATEURS MIXTES

Les utilisateurs utilisent toujours la cigarette traditionnelle mais tentent de réduire leur consommation avec des e-cigarettes assez discrètes et très faciles d’utilisation notamment pour une utilisation lors de sorties, au travail ou bien dans les lieux publics. Ils constituent avec les primo-vapoteurs, le socle de notre clientèle.

• Les PRIMOS VAPOTEURS

Ils utilisent des e-cigarettes pour arrêter le tabac, ils préfèrent du matériel fiable, peu encombrant, simple d’utilisation et pratique. Ils consomment plus d’e-liquides goût tabac et menthe. Leur panier moyen se situe entre 30 et 50 euros. Pour eux, vapoter c’est un moyen efficace d’arrêter la consommation de tabac ou du moins de la diminuer.

• Les VAPOTEURS CONFIRMÉS

Bien sûr, ces vapoteurs ont été dans un premier temps des PRIMO-VAPOTEURS mais ils ont trouvé une réelle passion pour la « vape ».

Pour eux, ce n’est plus un moyen d’arrêter le tabac car ils ont déjà décroché, mais plutôt un plaisir, une dégustation, comme pour une bouteille de bon vin, un outil social.
Ils s’informent et se professionnalisent parfois même mieux que certains vendeurs ...

Ils n’ont pas de limite budgétaire pour leurs achats : leur E-liquide doit être excellent et leur matériel doit leur permettre de produire une quantité énorme de fumée et avoir une bonne autonomie.

Ils sont très exigeant sur les performances, le prix du matériel est plus conséquent et les ventes réalisées avec une bonne connaissance technique du matériel.

E-CIGARETTES & BOX

Notre gamme de matériel pour cigarette électronique s’adresse à tous les types de vapoteurs, du débutant au confirmé. Le soin apporté par nos équipes de R&D vous garantit une entière satisfaction que ce soit pour les starter kit (produit d’appel) ou pour nos produits plus évolués comme l’Alesia, l’Onyx et Supra 180 qui allient autonomie, puissance et sécurité (limitation à 10 secondes, contrôle de température, protection de l’inversion de batteries...).

materiel cigarette electronique

E-LIQUIDES

Nos e-liquides pour cigarette électronique qu'ils soient classiques ou premiums, tous de fabrication 100% française, aux normes ISO 22000 avec la Certification Afnor et répondant à la DPT (Directive des Produits du Tabac), sont créés par nos aromaticiens experts. Ils ne contiennent ni di-acétyle, ni ambrox, ni acétyle propionyle. Nous n'utilisons que des matières premières de grande qualité afin d'obtenir un résultat exceptionnel pour le plus grand plaisir des consommateurs.
Tous nos e-liquides sont traçables dans la plus grande transparence. Notre usine se trouve en région Parisienne et toute l’activité E-liquide est gérée au sein de celle-ci.
Et comme les envies changent au fil des saisons, de nouvelles collections de saveurs sont créées régulièrement afin d'offrir un choix multiple.

E-liquides PREMIUM

Nos E-liquides Premium : une quarantaine des saveurs plus complexes et travaillées pour une restitution des saveurs encore meilleure...

e-liquide cigarette electronique

E-liquides CLASSIQUES

Dans la gamme Classique, 46 e-liquides pour cigarette électronique aux arômes tabac blond, brun ou parfumé, des saveurs fruitées ou gourmandes au rendu parfait. J WELL à conçu un e-liquides qui plaisent pour chaque envie.

e-liquide classiques

Christophe, gérant de la boutique de Nice

J’ai longtemps hésité à ouvrir ma propre boutique car je voulais me démarquer sur un marché qui ne se contente que d’importer les mêmes produits, des mêmes marques, toujours aux mêmes conditions et de n’avoir pour marge de manœuvre que la politique tarifaire.
En ayant fait le choix du réseau J WELL, j’ai pu me concentrer sur mon activité sans avoir à m’occuper de ce que fait mon concurrent le plus proche. J’ai eu vite fait de fidéliser mes clients qui ont bien compris que je n'entrais pas dans le jeu de l’euro de moins car mes produits sont exclusifs, à des tarifs très raisonnable pour leur qualité et l’arrivée régulière des nouveaux matériels et liquides suscitent l'intérêt des clients qui reviennent de plus en plus régulièrement grâce à ça. Maintenant mon prochain objectif est d’ouvrir un deuxième point de vente, avec la même tranquillité d’esprit que le premier.

Fred, gérant de la boutique de Montélimar

Franchisé J WELL depuis maintenant 4 ans, je ne peux que recommander ce réseau basé sur l'innovation, la qualité et le service. En effet passer de 30 points de vente France à une présence internationale en seulement 3 ans cela force le respect. Avec des e-liquides 100% Français développés par les aromaticiens J WELL, souvent originaux mais surtout très qualitatifs, une cellule recherche et création produits vraiment dynamique, J WELL garde une philosophie humaine et participative importante qui fait le bonheur de nos clients, le tout complété par un service après-vente intégré, national et réactif, ce qui n'est pas neutre, pour moi J WELL c'est vraiment l'avenir sans aucune ambiguïté, avec des perspectives de développement prometteuses.

Pascal, gérant de la boutique de Luxembourg

Lorsque j’ai décidé de me lancer dans le commerce de cigarettes électroniques, je me suis mis en quête d’un partenaire / fournisseur qui pourrait répondre à mes exigences de qualité, de sérieux et de confiance. Je souhaitais un partenariat qui me laisse libre de diriger mon commerce comme je l’entendais. J WELL répondait en tout point à ce que je recherchais. Des produits de qualité qui se démarquent très nettement de ce qui se trouve sur le marché. Une assistance et service après-vente très réactifs. Des formations et des infos sur tous les nouveaux produits. Une innovation constante et un investissement réel dans les nouvelles technologies et le design. Un réseau dense de franchisés, de collaborateurs et de dirigeants qui permet l’échange de qualités d’informations dans un délai très court. J WELL consulte et informe tous ses partenaires pour les sorties de nouveaux produits et sollicite leurs avis. Au sein de J WELL, l’accent est mis sur la qualité des produits et le service à la clientèle. Mes clients l’ont bien compris et ils sont mes meilleurs « ambassadeurs ».

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